1. Satış temsilcileri, rakiplere doğrudan saldırmaktan veya kasıtlı olarak itibarsızlaştırmaktan kaçınmalıdır. Bu aptalca bir taktiktir, çünkü müşteriler bir rakip hakkında bilgi edindiklerinde biraz bilgi sahibi olurlar.
Ya da belki de markaya güven. Eylemleriniz, müşterinin marka algısını ortadan kaldırır ve ciddi durumlarda, iş ahlakınız ve karakteriniz hakkında sorulara bile yol açabilir.
2. Müşteriler rakip markalardan bahsettiklerinde, nesnel olarak analiz etmeyi ve övmeyi öğrenin. Kendinize göre rekabet avantajları sunan parmak izi tarayıcısı söz konusu olduğunda, diğer markanın avantajlarını tartışmaktan kaçının. Kendi kapasitif parmak izi tarayıcınızın güçlü yönlerine odaklanın ve rakibin avantajlarını kasten küçümseyin.
Dezavantajlar sunan parmak izi tarayıcısı söz konusu olduğunda, müşterilere bir karşılaştırma sağlamak için bunları ilgili mesleki bilgi veya fiziksel verilerle vurgulayın.
3. Fiziksel kapasitif parmak izi tarayıcı karşılaştırma yöntemi: Satış işlemi sırasında, iç yapıları görüntülemek için sizin ve rakibin parmak izi tarayıcısının alt panellerini açın. Bu, hangisinin daha iyi olduğunu görmeyi kolaylaştıracaktır.
Müşteri Deneyimi Yöntemi: İyi parmak izi tarayıcısı genellikle çok ince bir yüzey kaplamasına, lekelere veya parçacıklara ve düzgün bir renge sahiptir. Kötü parmak izi tarayıcısı genellikle dokunulduğunda çok sert hissederler, bu nedenle müşterilerin kendileri için deneyimlemesine ve karşılaştırmalarına izin verin.