В области контроля доступа и учета рабочего времени устройства распознавания лиц и отпечатков пальцев вступили в жесткую конкуренцию по гомогенизации: функции продуктов сходятся, технологические барьеры размываются, а партнеры по сбыту вынуждены вступать в ценовую войну, предлагая низкие цены, постоянно сокращая размер прибыли. В ответ на это затруднительное положение в отрасли компания HFSecurity официально запустила мультимодальный биометрический терминал учета рабочего времени RA08, интегрирующий распознавание лиц, распознавание вен на ладонях и NFC, и одновременно представила четыре основные меры безопасности — высококонкурентное многоуровневое ценообразование агентств, постоянное резервирование одного ядра чипа и датчика, строгую региональную политику защиты и полный набор зрелых маркетинговых материалов — создавая ров для получения прибыли для торговых партнеров по четырем направлениям: ценообразование, поставки, регион и маркетинг.
Биометрические технологии стали основным направлением оборудования для контроля доступа к системе учета рабочего времени, при этом только распознавание лиц занимает значительную долю рынка машин учета рабочего времени и интегрированных систем контроля доступа. Однако расширение рынка не позволило всем участникам разделить выгоды. После многих лет разработки технологии распознавания лиц и отпечатков пальцев стали более зрелыми, с хорошо налаженными цепочками поставок и снижением входных барьеров, что привело к резкому увеличению числа производителей и высоко гомогенизированной продукции. В торгах и продажах через каналы цена стала основным конкурентным фактором, вынуждая дистрибьюторов участвовать в торгах с чрезвычайно низкой или даже нулевой прибылью, выживая только за счет скудных послепродажного обслуживания и платы за установку.
Между тем, болевые точки конечных пользователей, связанные с распознаванием лиц и отпечатков пальцев, остаются нерешенными: на распознавание отпечатков пальцев влияют шелушение, влажность и грязь на пальцах, а на распознавание лица влияют освещение, маски и углы обзора. Пользователи готовы платить больше за продукты, которые действительно устраняют эти болевые точки, но дистрибьюторам не хватает дифференцированных, дорогостоящих продуктов, чтобы проникнуть на рынок.
Мультимодальный биометрический терминал посещаемости HFSecurity RA08 объединяет распознавание лиц, распознавание вен ладони и считывание карт NFC, удовлетворяя разнообразные потребности в различных сценариях и группах пользователей с помощью одного устройства.
Распознавание лиц: поддерживает точное распознавание и определение активности в различных условиях освещения, эффективно противостоит подделке с использованием фотографий и видео, обеспечивая бесконтактный и быстрый доступ.
Распознавание вен ладони: это основная отличительная особенность RA08. Эта технология использует ближний инфракрасный свет для считывания распределения подкожных вен на ладони для аутентификации личности. Вены — это внутренняя физиологическая особенность человеческого тела, скрытая под кожей ладони, поэтому их чрезвычайно сложно воспроизвести или подделать. Более того, их может прочитать только живой человек, и на них не влияют шелушение кожи, влага, грязь или такие факторы, как изменение освещения или ношение маски. Глобальный доход от модулей распознавания вен ладоней составил примерно 2,351 миллиарда юаней в 2025 году, а рынок биометрических систем вен ладоней оценивался в 1,28 миллиарда долларов США в 2025 году, а к 2032 году прогнозируется рост до 3,52 миллиарда долларов США с среднегодовым темпом роста 15,50%. RA08 напрямую вводит этот быстрорастущий сектор технологий голубого океана в портфели продуктов своих торговых партнеров.
Считывание карт NFC: сохранение традиционных привычек считывания карт, удовлетворение потребностей доступа различных групп пользователей.
HFSecurity понимает, что прибыль ее партнеров по каналу является краеугольным камнем долгосрочного сотрудничества. С этой целью компания официально запустила четыре основные защитные меры, создав комплексную систему защиты прибыли для партнеров в четырех измерениях: ценообразование, поставки, регион и маркетинг:
HFSecurity предоставляет партнерам высококонкурентную многоуровневую систему ценообразования агентств. Поскольку объем закупок увеличивается, а себестоимость единицы продукции продолжает снижаться, партнеры получают достаточную гибкость в ценообразовании и рентабельности при участии в тендерах по проектам. Независимо от размера проекта, партнеры могут получить значительную прибыль, обеспечивая при этом высокий уровень успеха.
Стабильность цепочки поставок является залогом реализации проекта. Компания HFSeccurity обеспечила 12-месячный резерв основных чипов и датчиков. Независимо от колебаний в глобальной цепочке поставок, реализация проектов партнеров не пострадает, что устраняет опасения по поводу перерасхода средств и рисков доставки, вызванных перебоями в поставках или ростом цен.
HFSecurity реализует строгую региональную политику защиты, жестко ограничивая межрегиональные продажи. Каждый партнер по договору пользуется эксклюзивными правами на свою деятельность на своей авторизованной территории, что устраняет опасения по поводу ценового хаоса на продукцию одного и того же бренда, который снижает прибыль в разных регионах. Региональная защита дает партнерам возможность инвестировать в развитие рынка и расширение ресурсов, действительно получая «вознаграждение за упорный труд».
HFSecurity предоставляет партнерам полный набор зрелых маркетинговых материалов, включая брошюры по продуктам, официальные документы по решениям, демонстрационные видеоролики, шаблоны тендерной документации и тематические исследования. Партнеры могут быстро запустить продвижение на рынок, не выстраивая маркетинговую систему с нуля, сокращая цикл продаж и снижая затраты на привлечение клиентов.
Жесткая конкуренция на рынке систем распознавания лиц и контроля доступа по отпечаткам пальцев связана с сокращением прибылей, вызванным гомогенизацией продуктов. Мультимодальный терминал посещаемости HFSecurity RA08 «три в одном», в котором распознавание вен ладони является основной отличительной технологией, предоставляет партнерам мощный инструмент для предотвращения ценовых войн. Четыре гарантии, охватывающие ценообразование, поставки, региональное покрытие и маркетинг, обеспечивают систематическую защиту прибыли партнеров.
HFSecurity сердечно приглашает глобальных торговых партнеров присоединиться к нам и открыть новый голубой океан биометрических систем контроля доступа и посещаемости с дифференцированными продуктами и систематическими гарантиями.