No domínio do controlo de acesso e da assiduidade, os dispositivos de reconhecimento facial e de reconhecimento de impressões digitais caíram numa forte concorrência de homogeneização – as funções dos produtos estão a convergir, as barreiras tecnológicas são pouco claras e os parceiros de canal são forçados a uma guerra de preços de licitações a preços baixos, reduzindo continuamente as margens de lucro. Em resposta a esta situação difícil do setor, a HFSecurity lançou oficialmente o terminal biométrico multimodal RA08, integrando reconhecimento facial, reconhecimento de veias da palma e NFC, e simultaneamente introduziu quatro principais salvaguardas – preços de agência escalonados altamente competitivos, reservas contínuas de um chip e sensor de núcleo único, políticas de proteção regionais rigorosas e um conjunto completo de materiais de marketing maduros – construindo um fosso de lucro para parceiros de canal em quatro dimensões: preços, fornecimento, região e marketing.
A tecnologia biométrica tornou-se a corrente principal dos equipamentos de controle de ponto e presença, com o reconhecimento facial por si só conquistando uma participação significativa no mercado de máquinas de ponto e presença e sistemas integrados de controle de acesso. Contudo, a expansão do mercado não permitiu que todos os participantes partilhassem os benefícios. Após anos de desenvolvimento, as tecnologias de reconhecimento facial e de impressões digitais amadureceram, com cadeias de abastecimento bem estabelecidas e barreiras de entrada reduzidas, levando a um aumento de fabricantes e de produtos altamente homogeneizados. Nas licitações e nas vendas por canal, o preço tornou-se o principal fator competitivo, forçando os distribuidores a participar de licitações com margens de lucro extremamente baixas ou até mesmo nulas, sobrevivendo apenas com escassos serviços pós-venda e taxas de instalação.
Enquanto isso, os problemas do usuário final em relação ao reconhecimento facial e de impressões digitais permanecem sem solução – o reconhecimento de impressões digitais é afetado pela descamação, umidade e sujeira nos dedos, enquanto o reconhecimento facial é afetado pela iluminação, máscaras e ângulos. Os usuários estão dispostos a pagar mais por produtos que realmente abordem esses pontos problemáticos, mas os distribuidores carecem de produtos diferenciados e de alto valor para penetrar no mercado.
O terminal de atendimento biométrico multimodal HFSecurity RA08 integra reconhecimento facial, reconhecimento de veias da palma e passagem de cartão NFC, cobrindo diversas necessidades em diferentes cenários e grupos de usuários com um único dispositivo.
Reconhecimento facial: Suporta reconhecimento preciso e detecção de vivacidade em diversas condições de iluminação, resistindo efetivamente à falsificação usando fotos e vídeos, permitindo acesso rápido e sem contato.
Reconhecimento das veias da palma: Este é o principal recurso diferenciador do RA08. Esta tecnologia usa luz infravermelha próxima para ler a distribuição das veias subcutâneas na palma da mão para autenticação de identidade. As veias são uma característica fisiológica interna do corpo humano, escondidas sob a pele da palma da mão, tornando-as extremamente difíceis de replicar ou forjar. Além disso, eles só podem ser lidos por uma pessoa viva e não são afetados pela descamação da pele, umidade, sujeira ou fatores como mudanças de luz ou uso de máscara. A receita global dos módulos de reconhecimento de veias da palma foi de aproximadamente 2,351 bilhões de RMB em 2025, e o mercado biométrico de veias da palma foi avaliado em US$ 1,28 bilhão em 2025, com previsão de crescer para US$ 3,52 bilhões até 2032, com um CAGR de 15,50%. O RA08 traz diretamente esse setor de tecnologia do oceano azul em rápido crescimento para os portfólios de produtos de seus parceiros de canal.
Passagem de cartão NFC: Mantendo os hábitos tradicionais de passagem de cartão, atendendo às necessidades de acesso de diferentes grupos de usuários.
A HFSecurity entende que a margem de lucro dos seus parceiros de canal é a pedra angular da cooperação a longo prazo. Para este fim, a empresa lançou oficialmente quatro grandes medidas de salvaguarda, construindo um sistema abrangente de proteção de lucros para parceiros em quatro dimensões: preços, fornecimento, região e marketing:
A HFSecurity oferece aos parceiros um sistema de preços de agência escalonado altamente competitivo. À medida que o volume de compras aumenta e os custos unitários continuam a diminuir, os parceiros têm ampla flexibilidade de preços e margens de lucro na licitação de projetos. Independentemente do tamanho do projeto, os parceiros podem obter lucros substanciais, garantindo ao mesmo tempo uma elevada taxa de sucesso.
A estabilidade da cadeia de abastecimento é a tábua de salvação da entrega do projeto. A HFSecurity garantiu uma reserva contínua de 12 meses de chips e sensores principais. Independentemente das flutuações na cadeia de abastecimento global, a entrega dos projetos dos parceiros não será afetada, eliminando preocupações sobre custos excessivos e riscos de entrega causados por interrupções no fornecimento ou aumentos de preços.
A HFSecurity implementa uma política de proteção regional rigorosa, reprimindo severamente as vendas inter-regionais. Cada parceiro contratado goza de direitos operacionais exclusivos dentro do seu território autorizado, eliminando preocupações sobre o caos de preços dos produtos da mesma marca, corroendo os lucros em diferentes regiões. A protecção regional capacita os parceiros a investir no desenvolvimento do mercado e na expansão dos recursos, obtendo verdadeiramente “recompensas pelo trabalho árduo”.
A HFSecurity fornece aos parceiros um conjunto completo de materiais de marketing maduros, incluindo folhetos de produtos, white papers de soluções, vídeos de demonstração, modelos de documentos de licitação e estudos de caso. Os parceiros podem lançar rapidamente promoções de mercado sem criar um sistema de marketing do zero, encurtando o ciclo de vendas e reduzindo os custos de aquisição de clientes.
A acirrada concorrência no mercado de reconhecimento facial e controle de acesso por impressão digital decorre da erosão dos lucros causada pela homogeneização dos produtos. O terminal de atendimento multimodal três em um HFSecurity RA08, com reconhecimento de veias da palma como principal tecnologia diferenciadora, oferece aos parceiros uma ferramenta poderosa para escapar das guerras de preços. Quatro garantias, que abrangem preços, fornecimento, cobertura regional e marketing, proporcionam proteção sistemática às margens de lucro dos parceiros.
A HFSecurity convida cordialmente parceiros de canal globais a se juntarem a nós na abertura de um novo oceano azul de sistemas biométricos de controle de acesso e atendimento com produtos diferenciados e garantias sistemáticas.