1. Przedstawiciele handlowi powinni unikać bezpośredniego ataku konkurentów lub celowo ich dyskredytowania. Jest to głupia taktyka, ponieważ klienci mogą mieć pewną wiedzę na temat konkurenta, kiedy ją wychowują.
A może zaufanie do marki. Twoje działania negują postrzeganie przez klienta marki, aw poważnych przypadkach mogą nawet prowadzić do pytań dotyczących etyki biznesowej i charakteru.
2. Kiedy klienci wspominają o konkurencyjnych marek, naucz się obiektywnie je analizować i pochwalić. Jeśli chodzi o skaner odcisków palców, który oferuje konkurencyjne zalety w stosunku do własnych, unikaj omawiania zalet drugiej marki. Skoncentruj się na siłach własnego pojemnościowego skanera odcisków palców i celowo lekceważy zalety konkurenta.
Jeśli chodzi o skaner odcisków palców, który oferuje wady, podkreśl je odpowiednią wiedzą zawodową lub fizyczną, aby zapewnić klientom porównanie.
3. Fizyczne pojemnościowe skanery skanera odcisków palców: Podczas procesu sprzedaży otwórz dolne panele skanera odcisków palców i konkurencji, aby wyświetlić struktury wewnętrzne. Ułatwi to zobaczenie, co jest lepsze.
Metoda doświadczenia klienta: Dobry skaner odcisków palców ma na ogół bardzo drobne wykończenie powierzchni, wolne od przebarwień lub cząstek i jednolity kolor. Słaby skaner odcisków palców zwykle czuje się bardzo szorstki po dotknięciu, więc pozwól klientom doświadczyć ich dla siebie i porównywać.