출입통제 및 근태관리 분야에서는 안면인식 및 지문인식 기기가 제품 기능이 융합되고, 기술 장벽이 흐려지고, 채널 파트너가 저가 입찰을 통한 가격 전쟁에 몰리며 지속적으로 이윤을 압박하는 등 극심한 균질화 경쟁에 빠졌습니다. 이러한 업계의 곤경에 대응하여 HFSecurity는 안면 인식, 손바닥 정맥 인식 및 NFC를 통합한 RA08 다중 모드 생체 인식 근태 단말기를 공식 출시했으며 동시에 매우 경쟁력 있는 계층형 대행사 가격, 단일 코어 칩 및 센서의 롤링 예비비, 엄격한 지역 보호 정책, 완전한 성숙한 마케팅 자료 세트 등 4가지 주요 보호 장치를 도입하여 가격, 공급, 지역 및 마케팅이라는 4가지 차원에서 채널 파트너를 위한 수익 해자를 구축했습니다.
생체 인식 기술은 근태 출입 통제 장비의 주류가 되었으며, 얼굴 인식만으로도 근태 관리 기계와 통합 출입 통제 시스템에서 상당한 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 그러나 시장이 확대되면서 모든 참가자가 혜택을 공유할 수는 없었습니다. 수년간의 개발 끝에 안면 및 지문 인식 기술은 성숙해졌으며 공급망이 잘 구축되고 진입 장벽이 낮아져 제조업체가 급증하고 제품이 고도로 균질화되었습니다. 입찰 및 채널 판매에서 가격은 주요 경쟁 요소가 되었으며, 유통업체는 극히 낮거나 심지어 0의 이익 마진으로 입찰에 참여하고 적은 애프터 서비스 및 설치 비용만으로 살아남을 수 밖에 없습니다.
한편, 얼굴 및 지문 인식과 관련된 최종 사용자의 문제점은 아직 해결되지 않았습니다. 지문 인식은 손가락의 벗겨짐, 습기, 먼지의 영향을 받는 반면, 얼굴 인식은 조명, 마스크, 각도의 영향을 받습니다. 사용자는 이러한 문제점을 진정으로 해결하는 제품에 프리미엄을 지불할 의향이 있지만 유통업체는 시장에 침투할 수 있는 차별화된 고부가가치 제품이 부족합니다.
HFSecurity RA08 다중 모드 생체 인식 출석 단말기는 얼굴 인식, 손바닥 정맥 인식 및 NFC 카드 스와이프를 통합하여 단일 장치로 다양한 시나리오와 사용자 그룹의 다양한 요구를 충족합니다.
얼굴 인식: 다양한 조명 조건에서 정확한 인식 및 생체 감지를 지원하여 사진 및 동영상을 이용한 위조를 효과적으로 방지하여 비접촉식 및 빠른 액세스를 가능하게 합니다.
손바닥 정맥 인식: 이것이 RA08의 핵심 차별화 기능입니다. 근적외선을 이용해 손바닥의 피하 정맥 분포를 읽어 신원 인증을 하는 기술이다. 정맥은 인체의 내부 생리학적 특징으로 손바닥 피부 아래 숨겨져 있어 복제하거나 위조하기가 매우 어렵습니다. 또한, 살아 있는 사람만이 읽을 수 있으며, 피부의 벗겨짐, 습기, 먼지, 빛의 변화, 마스크 착용 등의 요인에도 영향을 받지 않습니다. 2025년 손바닥 정맥 인식 모듈의 전 세계 매출은 약 23억 5100만 위안이었고, 손바닥 정맥 생체 인식 시장은 2025년 12억 8000만 달러로 평가되었으며, CAGR 15.50%로 2032년까지 35억 2000만 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. RA08은 빠르게 성장하는 블루오션 기술 부문을 채널 파트너의 제품 포트폴리오에 직접 추가합니다.
NFC 카드 스와이프: 전통적인 카드 스와이프 습관을 유지하면서 다양한 사용자 그룹의 액세스 요구 사항을 충족합니다.
HFSecurity는 채널 파트너의 이익 마진이 장기적인 협력의 초석임을 이해합니다. 이를 위해 회사는 가격, 공급, 지역 및 마케팅의 4가지 차원에 걸쳐 파트너를 위한 포괄적인 이익 보호 시스템을 구축하는 4가지 주요 보호 조치를 공식적으로 시작했습니다.
HFSecurity는 파트너에게 매우 경쟁력 있는 계층형 대행사 가격 시스템을 제공합니다. 조달량이 증가하고 단위 비용이 지속적으로 감소함에 따라 파트너는 프로젝트 입찰에서 충분한 가격 유연성과 이익 마진을 갖게 됩니다. 프로젝트 규모에 관계없이 파트너는 높은 성공률을 보장하면서 상당한 수익을 얻을 수 있습니다.
공급망 안정성은 프로젝트 납품의 생명선입니다. HFSecurity는 핵심 칩과 센서의 12개월 롤링 예비비를 확보했습니다. 글로벌 공급망의 변동에 관계없이 파트너의 프로젝트 납품은 영향을 받지 않으므로 공급 중단 또는 가격 인상으로 인한 비용 초과 및 납품 위험에 대한 우려가 사라집니다.
HFSecurity는 엄격한 지역 보호 정책을 시행하여 지역 간 판매를 엄격하게 단속합니다. 각 계약 파트너는 승인된 지역 내에서 독점적인 운영권을 누리므로 동일한 브랜드 제품의 가격 혼란으로 인해 다른 지역에서 수익이 저하될 염려가 없습니다. 지역 보호를 통해 파트너는 시장 개발 및 자원 확장에 투자하여 진정한 "노력에 대한 보상"을 얻을 수 있습니다.
HFSecurity는 파트너에게 제품 브로셔, 솔루션 백서, 데모 비디오, 입찰 문서 템플릿, 사례 연구 등 성숙한 마케팅 자료 전체를 제공합니다. 파트너는 마케팅 시스템을 처음부터 구축하지 않고도 신속하게 시장 프로모션을 시작할 수 있어 판매 주기가 단축되고 고객 확보 비용이 절감됩니다.
안면인식 및 지문 출입통제 시장의 치열한 경쟁은 제품 균질화에 따른 수익 감소에서 비롯된다. 손바닥 정맥 인식을 핵심 차별화 기술로 갖춘 HFSecurity RA08 3-in-1 복합 출석 단말기는 파트너에게 가격 전쟁을 피할 수 있는 강력한 도구를 제공합니다. 가격 책정, 공급, 지역 적용 범위 및 마케팅을 포함하는 4가지 보증은 파트너의 이익 마진을 체계적으로 보호합니다.
HFSecurity는 차별화된 제품과 체계적인 보장으로 생체인식 출입통제 및 근태관리 시스템의 새로운 블루오션을 열어가는 글로벌 채널 파트너 여러분의 동참을 진심으로 환영합니다.