1. 영업 담당자는 직접 경쟁 업체를 공격하거나 고의적으로 불신하지 않아야합니다. 고객이 경쟁 업체에 대한 지식을 갖게 될 가능성이 높기 때문에 이것은 어리석은 전술입니다.
또는 아마도 브랜드를 신뢰할 수 있습니다. 귀하의 행동은 고객의 브랜드에 대한 인식을 무효화하며 심각한 경우 비즈니스 윤리와 성격에 대한 의문을 초래할 수도 있습니다.
2. 고객이 경쟁 브랜드를 언급 할 때 객관적으로 분석하고 칭찬하는 법을 배우십시오. 직접 경쟁력있는 이점을 제공하는 지문 스캐너와 관련하여 다른 브랜드의 장점에 대해 논의하지 마십시오. 자신의 용량 성 지문 스캐너의 강점에 초점을 맞추고 경쟁 업체의 장점을 의도적으로 경시하십시오.
단점을 제공하는 지문 스캐너와 관련하여 관련 전문 지식 또는 물리적 데이터로 강조하여 고객에게 비교를 제공하십시오.
3. 물리적 용량 성 지문 스캐너 비교 방법 : 판매 프로세스 중에 경쟁사의 지문 스캐너의 하단 패널을 열어 내부 구조를 표시하십시오. 이것은 어느 것이 더 나은지 쉽게 알 수있게 해줄 것입니다.
고객 경험 방법 : 우수한 지문 스캐너는 일반적으로 흠이나 입자가없는 매우 미세한 표면 마감과 균일 한 색상이 있습니다. 지문 스캐너가 열악한 지문 스캐너는 일반적으로 만질 때 매우 거칠게 느껴지므로 고객이 스스로 경험하고 비교할 수 있도록하십시오.