アクセス制御および勤怠管理の分野では、顔認識および指紋認識デバイスが激しい均質化競争に陥っています。製品の機能は集約され、技術的な障壁は曖昧になり、チャネルパートナーは低価格入札の価格競争に追い込まれ、継続的に利益率を圧迫しています。この業界の苦境に対応して、HFSecurity は、顔認識、手のひら静脈認識、NFC を統合したマルチモーダル生体認証勤怠ターミナル RA08 を正式に発売し、同時に 4 つの主要な保護策 (競争力の高い段階的な代理店価格設定、シングル コア チップとセンサーのローリング リザーブ、厳格な地域保護ポリシー、成熟したマーケティング資料の完全なセット) を導入し、価格設定、供給、地域、マーケティングの 4 つの側面からチャネル パートナー向けの利益堀を構築しました。
生体認証技術は勤怠管理機器の主流となっており、顔認識だけで勤怠管理マシンや統合アクセス管理システムにおいて大きな市場シェアを獲得しています。しかし、市場の拡大により、参加者全員がその恩恵を享受できるようになったわけではありません。長年の開発を経て、顔認証および指紋認識技術は成熟し、サプライチェーンが確立され参入障壁が低くなり、製造業者の急増と高度に均質化された製品につながっています。入札やチャネル販売では、価格が主な競争要因となっており、販売代理店は利益率が極めて低い、あるいはゼロの入札に参加することを余儀なくされ、わずかなアフターサービスと設置料金だけで生き残ることを余儀なくされています。
一方、顔認識と指紋認識に関するエンドユーザーの問題点は未解決のままです。指紋認識は指の皮むけ、湿り気、汚れの影響を受け、顔認識は照明、マスク、角度の影響を受けます。ユーザーは、これらの問題点に真に対処する製品に対しては、喜んでプレミアムを支払いますが、ディストリビューターには、市場に浸透するための差別化された高価値の製品がありません。
HFSecurity RA08 マルチモーダル生体認証出席端末は、顔認識、手のひら静脈認識、NFC カード スワイプを統合し、さまざまなシナリオやユーザー グループにわたる多様なニーズを 1 台のデバイスでカバーします。
顔認識: さまざまな照明条件下での正確な認識と生体検出をサポートし、写真やビデオを使用した偽造を効果的に防止し、非接触で迅速なアクセスを可能にします。
手のひら静脈認識: これは RA08 の核となる差別化機能です。近赤外線を利用して手のひらの皮下静脈の分布を読み取り、本人認証を行う技術です。静脈は人体の内部の生理学的特徴であり、手のひらの皮膚の下に隠されているため、複製や偽造が非常に困難です。さらに、これらは生きている人間のみが読み取ることができ、皮膚の剥離、湿気、汚れ、または光の変化やマスクの着用などの要因の影響を受けません。手のひら静脈認識モジュールの世界収益は、2025 年に約 23 億 5,100 万人民元で、手のひら静脈生体認証市場は 2025 年に 12 億 8,000 万米ドルと評価され、2032 年までに 15.50% の CAGR で 35 億 2,000 万米ドルに成長すると予測されています。 RA08 は、この急速に成長するブルー オーシャン テクノロジー分野をチャネル パートナーの製品ポートフォリオに直接導入します。
NFC カードのスワイプ: 従来のカードのスワイプ習慣を維持し、さまざまなユーザー グループのアクセス ニーズに対応します。
HFSecurity は、チャネル パートナーの利益率が長期的な協力の基礎であることを理解しています。この目的を達成するために、同社は 4 つの主要な保護措置を正式に開始し、価格設定、供給、地域、マーケティングの 4 つの側面にわたってパートナー向けの包括的な利益保護システムを構築しました。
HFSecurity は、競争力の高い段階的な代理店価格システムをパートナーに提供します。調達量が増加し、単価が低下し続けるため、パートナーはプロジェクト入札において十分な価格設定の柔軟性と利益率を得ることができます。プロジェクトの規模に関係なく、パートナーは高い成功率を確保しながら大幅な利益を達成できます。
サプライチェーンの安定性はプロジェクト遂行の生命線です。 HFSecurity は、コア チップとセンサーの 12 か月分のローリング リザーブを確保しました。世界的なサプライチェーンの変動に関係なく、パートナーのプロジェクトの納品は影響を受けず、供給の中断や価格上昇によるコスト超過や納品リスクの懸念が解消されます。
HFSecurity は厳格な地域保護ポリシーを導入し、地域を越えた販売を厳しく取り締まります。各契約パートナーは、認可された地域内で独占的な運営権を享受し、同じブランドの製品の価格混乱がさまざまな地域で利益を損なうという懸念を排除します。地域保護により、パートナーは市場開発と資源拡大に投資できるようになり、まさに「努力の報い」を実現できます。
HFSecurity は、製品パンフレット、ソリューション ホワイト ペーパー、デモ ビデオ、入札書類テンプレート、ケース スタディなど、成熟したマーケティング資料一式をパートナーに提供します。パートナーはマーケティング システムを一から構築することなく、市場プロモーションを迅速に開始できるため、販売サイクルが短縮され、顧客獲得コストが削減されます。
顔認識および指紋アクセス制御市場における熾烈な競争は、製品の均質化による利益の減少に起因しています。 HFSecurity RA08 スリーインワン マルチモーダル出席端末は、手のひら静脈認識をコアの差別化テクノロジーとして備えており、パートナーに価格競争を回避するための強力なツールを提供します。価格設定、供給、地域対応、マーケティングをカバーする 4 つの保証により、パートナーの利益率が体系的に保護されます。
HFSecurity は、差別化された製品と体系的な保証を備えた生体認証アクセス制御および勤怠システムの新しいブルー オーシャンを開拓するために、グローバル チャネル パートナーを心から歓迎します。