1. I rappresentanti di vendita dovrebbero evitare di attaccare direttamente i concorrenti o screditarli deliberatamente. Questa è una tattica folle, poiché è probabile che i clienti abbiano una certa conoscenza di un concorrente quando lo sollevano.
O forse fidati del marchio. Le tue azioni nega la percezione del marchio da parte del cliente e, in casi seri, possono persino portare a domande sull'etica e sul carattere del tuo business.
2. Quando i clienti menzionano marchi concorrenti, impara ad analizzarli e lodali oggettivamente. Quando si tratta di scanner di impronte digitali che offrono vantaggi competitivi da soli, evita di discutere i vantaggi dell'altro marchio. Concentrati sui punti di forza del tuo scanner di impronte digitali capacitivi e minimizza deliberatamente i vantaggi del concorrente.
Quando si tratta di scanner di impronte digitali che offrono svantaggi, evidenziali con conoscenze professionali pertinenti o dati fisici per fornire ai clienti un confronto.
3. Metodo di confronto con scanner per impronte digitali fisica finger: durante il processo di vendita, apri i pannelli inferiori dello scanner di impronte digitali del concorrente e del concorrente per visualizzare le strutture interne. Questo renderà facile vedere quale è meglio.
Metodo dell'esperienza del cliente: un buon scanner di impronte digitali ha generalmente una finitura superficiale molto fine, priva di imperfezioni o particelle e un colore uniforme. Scarso scanner di impronte digitali di solito si sente molto ruvido quando toccati, quindi lascia che i clienti li sperimentino da soli e confrontali.