1. Οι εκπρόσωποι των πωλήσεων θα πρέπει να αποφεύγουν άμεσα να επιτίθενται σε ανταγωνιστές ή σκόπιμα να τους αποθαρρύνουν. Αυτή είναι μια ανόητη τακτική, καθώς οι πελάτες είναι πιθανό να έχουν κάποια γνώση ενός ανταγωνιστή όταν το φέρνουν.
Ή ίσως εμπιστευτείτε το εμπορικό σήμα. Οι ενέργειές σας αναιρεί την αντίληψη του πελάτη για το εμπορικό σήμα και σε σοβαρές περιπτώσεις μπορεί ακόμη και να οδηγήσει σε ερωτήσεις σχετικά με την επιχειρηματική ηθική και τον χαρακτήρα σας.
2. Όταν οι πελάτες αναφέρουν ανταγωνιστικές μάρκες, μαθαίνουν αντικειμενικά να τις αναλύουν και να τους επαινέθηκαν. Όταν πρόκειται για σαρωτή δακτυλικών αποτυπωμάτων που προσφέρει ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα πάνω από το δικό σας, αποφύγετε να συζητήσετε τα πλεονεκτήματα της άλλης μάρκας. Επικεντρωθείτε στα δικά σας δυναμικά δυνατά σημεία του σαρωτή δακτυλικών αποτυπωμάτων και σκόπιμα υποβαθμίστε τα πλεονεκτήματα του ανταγωνιστή.
Όταν πρόκειται για σαρωτή δακτυλικών αποτυπωμάτων που προσφέρουν μειονεκτήματα, επισημάνετε τα με σχετικές επαγγελματικές γνώσεις ή φυσικά δεδομένα για να παρέχουν στους πελάτες μια σύγκριση.
3. Φυσική χωρητική μέθοδος σύγκρισης σαρωτή δακτυλικών αποτυπωμάτων: Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πωλήσεων, ανοίξτε τα κάτω πλαίσια του σαρωτή δακτυλικών αποτυπωμάτων του ανταγωνιστή σας και τον ανιχνευτή δακτυλικών αποτυπωμάτων για την εμφάνιση των εσωτερικών δομών. Αυτό θα σας κάνει εύκολο να δείτε ποιο είναι καλύτερο.
Μέθοδος εμπειρίας πελατών: Ο σαρωτής καλής αποτύπωσης έχει γενικά ένα πολύ λεπτό φινίρισμα επιφάνειας, χωρίς κηλίδες ή σωματίδια και ένα ομοιόμορφο χρώμα. Ο φτωχός σαρωτής δακτυλικών αποτυπωμάτων συνήθως αισθάνεται πολύ τραχύ όταν αγγίζει, οπότε αφήστε τους πελάτες να τους βιώσουν για τον εαυτό τους και να τα συγκρίνουν.