1. Vertriebsmitarbeiter sollten vermeiden, Konkurrenten direkt anzugreifen oder sie absichtlich zu diskreditieren. Dies ist eine dumme Taktik, da Kunden wahrscheinlich über einen Konkurrenten informiert werden, wenn sie sie ansprechen.
Oder vielleicht in die Marke vertrauen. Ihre Handlungen negieren die Wahrnehmung der Marke durch den Kunden und können in ernsthaften Fällen sogar zu Fragen zu Ihrer Geschäftsethik und Ihrem Charakter führen.
2. Wenn Kunden konkurrierende Marken erwähnen, lernen Sie, sie objektiv zu analysieren und zu loben. Wenn es um einen Fingerabdruckscanner geht, der Wettbewerbsvorteile gegenüber Ihren eigenen bietet, vermeiden Sie es, die Vorteile der anderen Marke zu diskutieren. Konzentrieren Sie sich auf die Stärken Ihres eigenen kapazitiven Fingerabdruckscanners und speichern Sie die Vorteile des Konkurrenten absichtlich herunter.
Wenn es um einen Fingerabdruckscanner geht, der Nachteile anbietet, heben Sie sie mit relevanten beruflichen Kenntnissen oder physischen Daten hervor, um den Kunden einen Vergleich zu bieten.
3.. Vergleichsmethode für physikalische Kapazitive Fingerabdruckscanner: Öffnen Sie während des Verkaufsprozesses die unteren Panels Ihres Fingerabdruckscanners Ihres und des Konkurrenten, um die internen Strukturen anzuzeigen. Dies macht es leicht zu erkennen, was besser ist.
Kundenerlebnismethode: Guter Fingerabdruckscanner hat im Allgemeinen ein sehr feines Oberflächenfinish, frei von Fehler oder Partikeln und eine gleichmäßige Farbe. Der schlechte Fingerabdruckscanner fühlt sich normalerweise sehr rau, wenn sie berührt werden. Lassen Sie die Kunden sie selbst erleben und vergleichen Sie sie.